On démarre tout de suite avec mon premier conseil, celui de donner de la valeur à ton audience afin de te positionner en tant qu’experte.

Si tu réponds aux problématiques de ton audience et l’aides à résoudre ses difficultés, elle te verra comme LA personne à contacter le jour où elle aura besoin de tes produits.

Et qu’est ce que j’entends par “valeur” ?
👉🏻Et bien ce n’est pas moi qui dois le définir, mais ton client idéal.

Par exemple :

• si tu vends des créations zéro déchet et que ton client cible souhaite passer au zéro déchet, mais qu’il pense qu’un essuie-tout lavable et moins performant qu’un essuie tout industriel, alors à toi de lui montrer que ça fonctionne (soit par des démo, des chiffres clés, des retours clients,…)
  
  
• si tu vends des bijoux et que ton client en a marre des bijoux industriels qui cassent trop vite et noircissent, alors tu pourras lui donner des conseils pour qu’il prenne soin de ses bijoux, qu’ils durent plus longtemps et noircissent moins.
  
• si tu vends de la maroquinerie et que ton client souhaite savoir comment assortir tes sacs avec des tenues pour avoir un certain look, alors tu pourrais l’inspirer en lui montrant des looks qui utilisent ton sac.

Le but avec ces contenus sera de lui procurer de l’émotion.

J’adore cette citation de Maya Angelou (écrivaine, poète, actrice, professeure d’université, scénariste, productrice, documentariste et militante pour les droits civiques aux états unis, waouuuh quelle femme 🤩), c’est que :

Les gens oublient ce que nous disons ou faisons, mais ils n’oublient jamais ce qu’on leur fait ressentir.

Tes contenus et la valeur que tu apportes doit donc susciter de l’émotion.

Alors attention ⚠️ le but n’est pas non plus de créer une émotion hyyyper forte et de faire de l’over émotion à l’américaine. On reste sur une émotion juste, et tu verras qu’en cherchant il y en a toujours un peu.

• Si on reprend, l’exemple de tout à l’heure avec les créations zéro déchet c’était de sensibiliser l’audience, l’éduquer et la rassurer
  
  
• avec le deuxième exemple des bijoux, c’était de lui apprendre quelque chose et la rassurer aussi.
  
  
• et le troisième c’était de la faire rêver, de la rendre satisfaite et la projeter avec le ton sac.

Alors là peut être que tu me vois venir si tu es déjà habitué à me lire (et si tu es nouvelle alors « bienvenue à toi » 👋🏻), mais tu m’entendras souvent parer du client idéal / du client cible, bref celui à qui tu veux vendre !
Et que tu dois connaitre personnellement un peu comme si c’était ton meilleur ami,  afin de connaitre toutes ses problématiques et attentes auxquelles tu pourras répondre grâce à tes communications sur les réseaux sociaux.

📝  Mon conseil pour ton passage à l’action est d’aller contacter ton client idéal soit par téléphone, soit avec un formulaire, soit en story Instagram (en dernier recours) pour découvrir ses problématiques et créer les contenus qui vont y répondre.

Note les sujets qui reviennent les plus souvent et rédige tes idées de contenus à partir de ça.