C’est parti avec le premier pilier.

Si tu me suis sur Instagram tu sais que je reviens souvent sur ce pilier qui est primordial pour moi, et si tu me découvres ici (alors déjà merci de ta confiance), tu comprendras vite (enfin je l’espère) que le POSITIONNEMENT de ton activité est pour moi la base de la base de tout !

Un peu comme les fondations d’une maison !

Sans positionnement, toutes les actions que tu pourras mener sur Internet, je ne dis pas qu’elles ne marcheront pas, mais elles ne seront pas aussi efficaces que si tu avais travaillé ton positionnement.

Et alors, qu’est ce que j’entends par positionnement. C’est :

1. à qui tu t’adresses
2. et qu’est-ce qui te différencie des autres .
   Aujourd’hui, il est important de tirer son épingle du jeu. Et je t’assure que même si tu penses que rien ne te différencie, en fait il y a plein de choses. J’y reviens juste après 😉

D’abord je voulais te parler de la cible à qui tu t’adresses.

Dans cet article, je ne vais pas ouvrir la discussion de savoir si tu dois te nicher et viser spécifiquement les mamans célibataires entre 32 et 34 ans qui ont un bébé de moins de 6 mois..

Mais je souhaite plutôt te faire comprendre que tu dois connaitre ta cible (qu’elle soit large ou nichée).
Tu dois connaitre ses problématiques, ses attentes et ce que tu peux lui apporter (et en vendant des créations, je t’assuuuuure que tu apportes beaucoup de choses).

Tu dois également connaitre (et là on arrive à mon deuxième point) ce que tu lui apportes et qu’elle ne trouve pas ailleurs.

Tu dois identifier ce qui te démarque de ton marché.

Et une fois que tu sais à qui tu t’adresses, ce qu’attend ta cible et en quoi tu es différente 🥳 Taddda tu as ton positionnement !

« Mais alors OK merci Marie, mais je fais comment moi maintenant, car sur le papier ça a l’air facile, mais en pratique c’est beaucoup plus compliqué. »

Et tu as presque raison 😉 C’est pas que c’est compliqué, c’est qu’il faut savoir par où commencer et justement dans ce premier passage à l’action sur le positionnement, je te guide.

📝Premièrement pour connaitre ta cible, je te conseille de : 

• prendre une 10 aine de personnes (ça peut etre des anciens clients ou des gens de ton audience)
  
  
• et de les contacter par téléphone (ou encore mieux en visio ou appel vidéo)
  
  
• pour leur demander : quelles sont leurs problématique, leurs attentes et leurs difficultés (relatives à ce que tu vends).
  
  
• Et profites-en pour leur demander en quoi ton produit a (ou pourrait) répondre à leurs besoins. Ça te donnera également des premières pistes pour la suite de l’exercice qui arrive juste après 🙂

  Si tu ne te sens pas de faire ces appels, tu peux faire un sondage sous google form par exemple ou en story sur Instagram, mais il y aura moins de contenus à exploiter qu’avec une réelle conversation entre 2 personnes. Mais c’est toujours mieux que rien 😉

  Maintenant tu dois trouver ce qui te différencie.
  Alors là ça peut être sur beaucoup de choses. Tu peux te différencier par :

• ta personnalité,
• tes valeurs,
• ton histoire personnelle,
• ton combat,
• ta manière de communiquer,
• ton identité de marque (et ça tombe bien on en parle juste après),
• ton expertise ou ta spécialisation (par exemple si tu travailles une technique ou un matériau précis), ton service client,..

  Pour t’aider, n’hésite pas à aller regarder des sites web de tes concurrents ou leur page facebook ou compte Instagram, et demande-toi à chaque fois :
  En quoi suis-je différente.

  Le but est d’identifier ta différence.  Et il n’y a aucun jugement de valeur là dessus. Par exemple si tu identifies que tu es plus spontanée que l’une de tes concurrente, ça peut être un avantage pour l’une de tes clientes et un défaut pour une autre.

  Mais c’est bien TA différence.
  Et justement si ton positionnement est bien travaillé et que tu sais que tu es spontanée 👉 les actions qui vont suivre vont découler de ça, ta manière de communiquer aussi et donc tu attireras des clients qui se retrouveront dans ta communication et qui seront fan de ta spontanéité.

  Ta différence sera donc devenu un avantage concurrentiel.

  Et voilà, la boucle est bouclée 😃 je pourrais presque arrêter l’article là, mais non, on va aller plus loin.

  Mais avant de passer au pilier suivant, pour clôturer cet exercice, je souhaiterais que tu notes sur un papier ou sur ton ordinateur : qui tu aides et ce qui te différencie; et que tu le gardes précieusement.